【好展會(huì)網(wǎng)】 今年夏季的奧運(yùn)會(huì)向我們展現(xiàn)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的勃勃生機(jī)和她豐富的文化傳統(tǒng)。不過(guò)要在這樣一個(gè)快速變化中的國(guó)家做生意，訪問(wèn)中國(guó)，了解中國(guó)，尋找感覺(jué)是非常重要的，只憑直覺(jué)印象是不夠的。<br /><br />&nbsp; &nbsp; “你必須到中國(guó)看看才能知道這里到底是什么樣子”，英國(guó)光學(xué)拋光技術(shù)專(zhuān)業(yè)公司Zeeko的主管Richard Freeman表示，“中國(guó)的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張速度令人難以置信，除非你到過(guò)中國(guó)，否則你無(wú)法對(duì)中國(guó)有真正的了解，中國(guó)的城市看起來(lái)不像是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家的城市，她已經(jīng)具備了工業(yè)化國(guó)家的特征。”<br /><br />&nbsp; &nbsp; ATG Airports在中國(guó)的業(yè)務(wù)給了我們以上的啟示。ATG Airports是一家英國(guó)公司，開(kāi)發(fā)航空安全照明產(chǎn)品。<br /><br />LED陣列<br /><br />&nbsp; &nbsp; “任何人想在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)首先應(yīng)該訪問(wèn)這個(gè)國(guó)家，”Farmer解釋道，“我們需要了解哪些事情我們能做，哪些不能做，作為安防產(chǎn)品或者其它對(duì)性能有一定標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，我們首先得通過(guò)供應(yīng)商認(rèn)證。所以我們必須明白哪些事情我們能做?！?lt;br /><br />&nbsp; &nbsp; 前往中國(guó)的使命<br /><br />&nbsp; &nbsp; 下定決心去中國(guó)是一個(gè)輕松的決定，主要是因?yàn)榱硗庖粋€(gè)原因，F(xiàn)armer 和 Freeman都參加一個(gè)到中國(guó)的訪問(wèn)團(tuán)，整個(gè)行程8天時(shí)間。組織者為英國(guó)光電知識(shí)交流協(xié)會(huì)（UK Photonics Knowledge Transfer Network）和英國(guó)貿(mào)易與投資協(xié)會(huì)（UK Trade & Investment）。<br /><br />&nbsp; &nbsp; 訪問(wèn)的第一站是重慶，是中國(guó)西部一個(gè)重要的工業(yè)區(qū)和一個(gè)快速發(fā)展的大都市，從北京飛到這里只需要2.5小時(shí)。第二站深圳，參加了2008年中國(guó)國(guó)際光電子博覽會(huì)。這個(gè)展覽會(huì)已經(jīng)是第十屆了，組織者預(yù)計(jì)將有8.5萬(wàn)位參觀者，參展時(shí)間為4天。<br /><br />&nbsp; &nbsp; 在重慶的任務(wù)是拜訪當(dāng)?shù)氐墓?，這是Farmer第一次到訪中國(guó)，他表達(dá)以一些自己有趣的觀點(diǎn)：“我所訪問(wèn)的公司都是很有條理的，有具體生產(chǎn)規(guī)程的，做出了有一定質(zhì)量的產(chǎn)品。但是這些產(chǎn)品的缺點(diǎn)是同質(zhì)化嚴(yán)重，很多公司的產(chǎn)品都是一個(gè)樣?！?lt;br /><br />&nbsp; &nbsp; 來(lái)到深圳參加光博會(huì)，F(xiàn)armer和Freeman都認(rèn)為CIOE組織非常好，是交流和建立合作關(guān)系的好平臺(tái)，這些已經(jīng)超乎了他們的想象。<br /><br />&nbsp; &nbsp; “很多公司來(lái)自深圳本地”， Farmer評(píng)論，“這更像一個(gè)深圳展而不是一個(gè)中國(guó)展，我們認(rèn)為中國(guó)是一個(gè)很大的國(guó)家，但還是有很多本地特征，他們都尋求把產(chǎn)品銷(xiāo)售到外地去?！?lt;br /><br />&nbsp; &nbsp; Freeman則強(qiáng)調(diào)了另一點(diǎn)：“在英國(guó)，我們有一個(gè)城市的人口超過(guò)了100萬(wàn)，但在中國(guó)，有200個(gè)城市的人口超過(guò)100萬(wàn)，我們無(wú)法想象沒(méi)到過(guò)這里的人能在這里開(kāi)展好業(yè)務(wù)，那是不可能的。<br /><br />&nbsp; &nbsp; 深圳是一個(gè)新興的城市，經(jīng)常會(huì)引起一些關(guān)注?！跋氤掷m(xù)地和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)保持業(yè)務(wù)關(guān)系的話是有一些挑戰(zhàn)的，深圳的業(yè)務(wù)交往很頻繁，會(huì)讓你感到壓力。深圳的競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，每年都會(huì)有一大批人涌進(jìn)來(lái)，我對(duì)與我有過(guò)交流的人六個(gè)月后還會(huì)不會(huì)在深圳感到興趣。這說(shuō)明，這里有很多新思想新觀點(diǎn)，但持續(xù)性可能不是很好。<br /><br />&nbsp; &nbsp; 未來(lái)ATG Airports 和 Zeeko在中國(guó)的前景應(yīng)該是美好的。Farmer相信他在中國(guó)已經(jīng)有了良好的開(kāi)始，未來(lái)可能會(huì)變成富有成效的業(yè)務(wù)關(guān)系。Freeman在中國(guó)已經(jīng)完成了一些工作，為未來(lái)在中國(guó)的擴(kuò)張做好了準(zhǔn)備。<br /><br />&nbsp; &nbsp; “我在中國(guó)收獲了超過(guò)50萬(wàn)英鎊的訂單”， Freeman表示，“過(guò)去我們通過(guò)代理商把機(jī)器賣(mài)到中國(guó)，現(xiàn)在我們自己來(lái)了，我們有望于2009年底在中國(guó)開(kāi)設(shè)辦事處，假如你不在中國(guó)的話你不可能做出符合市場(chǎng)需求的設(shè)備，也不可能在中國(guó)有美好的未來(lái)?！?
(好展會(huì)網(wǎng)  )