外貿(mào)企業(yè)開拓內(nèi)銷市場(chǎng)、期盼“墻內(nèi)開花墻內(nèi)也香”的心情很迫切。新天時(shí)(南京)光電科技股份有限公司行政總裁沙鋒說，公司產(chǎn)品均屬高科技產(chǎn)品，如已獲得美國專利的反射型偏光增光膜，用在LED液晶顯示屏上，能達(dá)到節(jié)能近五成的效果；用在手機(jī)充電電池上，充一次電能用數(shù)月之久。“國內(nèi)數(shù)億臺(tái)電視機(jī)，如都能用上我們的這種產(chǎn)品，那就是不得了的市場(chǎng)。”南京海欣麗寧服飾有限公司的沈曉紅說，公司主要研發(fā)中高檔仿動(dòng)物皮服裝，每年出口200多萬套成衣，年銷售額2.5億元。為了開拓國內(nèi)市場(chǎng)，公司推出“工廠直銷”營銷模式，主要銷售自己工廠的尾單，同時(shí)也賣其它品牌服裝的尾單。

　　“南京市去年進(jìn)出口額首破500億美元大關(guān)，然而，國際市場(chǎng)低迷、外部需求下降情況依然存在。去年9月以來單月同比增長率逐步下滑，外貿(mào)企業(yè)特別是中小企業(yè)面臨的壓力越來越大。因此，外貿(mào)企業(yè)重視利用國際國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源的愿望甚為迫切。”南京市商務(wù)局副局長張雁寧介紹說，“前三屆外貿(mào)商品展累計(jì)吸引參觀人次45萬，累計(jì)成交金額3880萬元，外貿(mào)企業(yè)很喜歡這個(gè)平臺(tái)。今年我們發(fā)現(xiàn)有的參展企業(yè)用了兩塊牌子，一塊是國際市場(chǎng)上用的，一塊就是近兩年開拓內(nèi)銷市場(chǎng)新注冊(cè)的。”

　　什么樣的外貿(mào)產(chǎn)品能得到國內(nèi)消費(fèi)者的認(rèn)同？展會(huì)上提供的信息表明，國內(nèi)市場(chǎng)沒見過的新鮮玩意，最能吸引消費(fèi)者眼球。南京大同實(shí)業(yè)有限公司展出的一種“掛包鉤”，據(jù)稱在國外很流行，市民孫小姐一下子就買了五六個(gè)，“從沒見過這么漂亮的鉤子，像發(fā)飾一樣，還能防盜，又時(shí)尚又實(shí)用。”南京朗賽衛(wèi)浴有限公司展出的水護(hù)士潔腸水療儀，則吸引了一些中老年人。這是全球首款將灌腸功能和坐便器蓋結(jié)合的產(chǎn)品，擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，出口到歐美等30多個(gè)國家。

　　重視自主品牌開發(fā)、走中高端之路，成為外貿(mào)企業(yè)的共識(shí)。南京可康工貿(mào)有限公司專門從事戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)、營銷。副總經(jīng)理嚴(yán)衛(wèi)強(qiáng)介紹，過去沒有自主品牌，產(chǎn)品出口動(dòng)不動(dòng)就被懷疑低價(jià)傾銷，舉步維艱。前兩年，公司創(chuàng)建了自己的品牌，目前產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美等國，2010年銷售額翻了一番，2011年銷售同比增長70%以上。江蘇陽光東升進(jìn)出口有限公司箱包部經(jīng)理季曉紅說，這兩年公司有了自主品牌，產(chǎn)品進(jìn)入韓國、日本等地的高端百貨商場(chǎng)，“2009年起，我們開始開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，目前已和金鷹國際購物中心等國內(nèi)大商場(chǎng)有合作。”

　　“今年，我們要大力促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)參加國內(nèi)外展會(huì)將出臺(tái)多種補(bǔ)貼措施，同時(shí)也鼓勵(lì)企業(yè)大膽‘深耕’內(nèi)銷市場(chǎng)。”南京市商務(wù)局對(duì)外貿(mào)易處副處長楊潤琴說，“就目前來看，有自主品牌的外貿(mào)企業(yè)才能在國際市場(chǎng)上越走越遠(yuǎn)。像香港國際時(shí)裝周、美國拉斯維加國際服裝展等展會(huì)，薄利多銷、低端的外貿(mào)產(chǎn)品顯然不適合參加。”